Como achar o preço ideal para seu produto ou serviço?

 

Hora de refletir: o preço de venda do produto ou serviço que sua empresa oferece está correto? Não basta que ele lhe “pareça justo”. É necessário que cubra os preços de produção e distribuição, os encargos e, ainda, seja competitivo!

O Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) destaca que o valor de um produto não pode ser tão alto ao ponto de desestimular a compra, mas deve ser suficiente para gerar lucro, e indica cinco passos para encontrar esse equilíbrio:
 

1. Calcule o custo por unidade - significa quanto foi gasto para produzir ou criar determinado produto ou serviço.
2. Contabilize as despesas - definindo gastos fixos e variáveis:
   • Custos variáveis: são esporádicos e dependem do volume de venda. Exemplo: gastos com emissão de um boleto.
   • Custos fixos: devem ser pagos, não importando o valor do seu faturamento. Exemplo: folha de pagamento.
3. Respeite a margem - ao definir uma margem para que seu negócio sobreviva, você deve respeitá-la. Caso você tenha definido um ganho de 20% sobre o custo de cada item, atenha-se ao plano na hora de precificar, a não ser que a estratégia tenha que ser modificada. Se um item dá prejuízo, não adianta mantê-lo no estoque. Compre bem, mas venda melhor.
4. Entenda e conheça o markup e a margem de lucro - há muitos empreendedores que nunca ouviram falar em markup e ainda aqueles que confundem o termo com margem de lucro.
   • Margem de lucro: é a porcentagem que volta para o caixa quando todos os custos são pagos. Calcula-se subtraindo os custos do preço final do produto.
   • Markup: é o percentual aplicado aos produtos, ou seja, o lucro desejado. Confira mais informações a seguir.
5. Estude o mercado: é preciso fazer uma pesquisa minuciosa da concorrência antes de precificar: quanto vendem, por quanto e para quem. Imagine que esse estudo seja uma radiografia de tudo o que você precisa saber sobre o ambiente em que pretende entrar.

Markup: atenção aos conceitos
De acordo com a Endeavor, calcular o markup para seus produtos ou serviços pode facilitar sua gestão e dar mais segurança às suas negociações. Trata-se de ferramenta muito eficaz para a precificação de um produto ou serviço, não importando o tamanho da empresa que o utiliza.

O markup é índice multiplicador, que é aplicado sobre o custo de um produto ou de um serviço, para que se forme o preço de venda, baseado na ideia de preço margem: adicionando ao custo unitário do bem uma margem de lucro.

Com o markup, além de obter mais segurança nas negociações, você consegue estabelecer limites para os descontos. O índice é composto pelas despesas fixas, pelas despesas variáveis e pela margem de lucro estimada, e será multiplicado pelo preço de custo para definição do preço de venda.

Passo a passo para calcular o markup
Para aprender a calcular o markup, confira o passo a passo:
https://endeavor.org.br/marketing/markup/

Mais uma dica para você, empreendedor: a Predify, desenvolvedora de um software de precificação que utiliza Inteligência Artificial e machine learning, criou um e-book gratuito. Com o Guia da Área Financeira, empreendedores e gestores serão capazes de tomar decisões mais assertivas e baseadas em dados reais, mesmo em momentos de crise.

 

Referências:
Endeavor
https://endeavor.org.br/marketing/markup/

 

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